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2020-08
“智慧卧室”全新亮相35届深圳国际家具展,美亚MPE董事总经理刘志刚亲自揭秘!
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在35届深圳国际家具展2B03号展位上,美亚MPE以全新形象亮相,利用AI人工智能与IoT物联网技术,携手华为Hilink打造基于一张床的“智慧卧室”,开展首日即“满赞而归”,它具有哪些特色与亮点?2020下半场,美亚MPE又将志在何方?今日家具有幸受邀,与美亚MPE董事总经理刘志刚先生进行了一次有意思、有深度的交流。

以下是采访对话实录:

一、

Q:本次家具展美亚MPE以全新形象亮相,今年美亚MPE进行了怎样的战略升级?

A:我将从三点来进行说明。

1、第一点,MPE智能床和华为进行了合作,我们不单单是做智能床的单品,而是正在打造一个基于一张床的智慧卧室。我们进入华为的生态,实现卧室的智能物联,最终的目的其实是让一个人能快速的进入到深睡眠,从而能睡得更好。

我们已经不是单一地在做一个智能床,一个单品,而是在做一个基于AI语音、智能物联的智慧卧室,提供一个有智慧的、方便操作与控制的睡眠空间。

2、第二点,就是我们团队的升级。美亚MPE过去在团队营销方面还有相对不完善的地方,今年我们引入了很多上市公司更为专业的营销管理人员,涉及到各个板块,如市场策划,营销管理,培训等,一起进入到了我们的团队。包括我本人过去也是在上市公司做高管,所以我们整个团队其实有一个很大的升级,有了好的团队才能把企业带入到一个更广阔的发展空间。

3、第三点,美亚MPE目前正逐步地开展国际化合作。比如我们现在推出的马来西亚原装进口睡眠品牌GETHA,深耕细分品类,我们会进一步地推进国际化战略升级,整合更多更好的资源,丰富我们的产品线和整个发展空间。

二、

Q:MPE智能床与华为进行了合作,打造基于一张床的“智慧卧室”有哪些亮点?会为消费者和行业带来什么样的感受?

A:第一点,它是基于一张床的智能物联。华为还提出万物物联,让人的生活更智能化。一张床,它可以连接整个室内的空调,空气净化器,灯箱,音箱,台灯,扫地机器人,窗帘等,都可以进行智能物联,这是一个亮点。

第二点,我们是全AI语音控制系统。语音控制让人更具有便利性,我们的控制器本身就是一个智能的控制器,这也是一个很大的亮点。

第三点,就是产品。我们的智慧卧室每一天都可以监测到人体的各项数据,心率,呼吸率,心跳,翻身次数,人在床上的时间,下床的次数......所有基于睡眠的数据完全可以监测到,每一天都能给你提供书面的数据报告。我觉得这东西是很重要的,未来我们的产品不单是提供功能性,更多的是带来数据化,尤其是对人体健康的关注度。

三、

Q:MPE智能床适合于全龄段,如何理解?请举例说明。

A:体现在两个方面。

一方面体现在设计。在设计上,我们既有适合中年人追求稳重、尊贵感体验的产品,也有偏年轻时尚,外观设计更适合年轻人审美需求的产品。

第二个,就是价格性价比。我们也提供一些性价比很高的产品,给到年轻人。比如MPE智能床有一款“太空1号X传奇”,全国统一促销价是6999。它的设计比较年轻时尚,舒适度软硬适中,非常适合年轻人使用。年轻人既能买得起,又能享受舒适度。

相对来讲,MPE智能床根据市场定位与需求,已经升级完成了全龄段产品,在设计和性价比这两方面,让不同年龄段的人都可以有所选择。

四、

Q:疫情之下,许多企业生存维艰。美亚MPE在经营和开拓,有哪些反思和有效措施值得借鉴?

A:美亚MPE是一个家居建材行业的企业。

第一个方面,当疫情来的时候,我们首先要考虑怎么让经销商先活下来,我们要帮扶他们,所以推出了很多性价比非常高的促销产品;同时给我们的经销商,做了很多的直播,做了相应的线上活动,包括微享会、各种线上营销等,帮助经销商在疫情期间继续销售,动起来。

第二个方面,我认为作为一个企业在这个状态下就更要冷静,更要去看到机会。我们要认同这个国家的发展,中国的经济发展,它总的情况是向好的,不会因为一个疫情或者是一个短期的困难就停滞下来,所以我们要心存希望。

第三个方面,不管什么时候,其实产品还是最重要的,做好产品是我们非常重要的事情,有好的产品才有未来。所以我们现在最重要的是不断地、并且深入地去挖掘我们产品的卖点,然后去开发更具有技术领先性、更符合消费者需求的产品,无论是审美,还是舒适度,让他们真正感觉到MPE的产品更适合他们,能够让他们能睡得更好,更快的进入到深睡眠。

第四个方面,我一直认为好的团队是企业发展长久的一个根源,所以人才战略对我们来讲是最重要的,我们现在不断引进,各个板块专业的人才组建一个非常优秀的职业化团队。

过去MPE还是一个比较偏向于家族企业的家族管理思维,现在我们完全已经进入到一个职业化的管理,这样的转型能为我们未来5年,10年,甚至于更长远的发展奠定一个很重要的基石。未来我们通过职业化不断地去激励我们的团队,保证它的活力。

五、

Q:美亚MPE智能床下半年的营销策略和发展方向是什么样的?

A:

下半年的方向:第一点,我们主要还是要不断的进行市场布局,因为我认为没有市场的品牌就称不上是品牌,网点就是品牌,渠道就是品牌。我们只有到消费者身边去,让消费者能方便买到。

第二点,我们将继续强化我们和华为的合作。9月份MPE智能床会在华为商城和华为整个生态系统进行上线,同时我们也会与华为展开一些比如说内测众筹等方面的合作,把华为的生态、智能化的技术融合到MPE智能床品牌来,这是我们很重要一个的发展路径。

第三点,我们希望在MPE智能床产品、品牌的价值塑造上,继续与航天训练局、体育训练总局等进行更深入的合作,以及和一些科研机构,医疗机构合作,让MPE智能床能真正为深睡眠而服务,并且有更多的好的产品不断推出来。

六、

Q:今年深圳展,您认为和往年相比,有什么不同吗?

A:这次展会可以称得上是今年全球第一大展。从规模,从品牌等方面来看,我认为都是最大的。深圳展今年非常大的变化是服务的升级,无论从餐饮服务,还是从采购商的服务,各方面的服务,包括人脸识别运用很多这种先进的技术,也包括各个场馆之间的连接,我觉得都是一个巨大的升值,我认为这是中国展会的未来。


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